Цены на SEO-продвижение сайтов

Стоимость SEO-продвижения — один из первых вопросов, который задают нам владельцы бизнеса. И один из самых сложных: одинаковых сайтов и одинаковых ниш не бывает. Ниже мы подробно объясняем, из чего складывается цена, как мы рассчитываем бюджет и как не переплатить за продвижение — ни нам, ни кому-то другому.

Тарифы выше — ориентир. Точную стоимость для вашего сайта мы называем после бесплатной экспресс-диагностики, и она почти всегда укладывается в один из трёх пакетов.

Из чего складывается цена

В основе стоимости SEO лежат часы работы специалистов. Продвижение — это не волшебная кнопка, а десятки задач каждый месяц: аналитика, правки на сайте, тексты, работа с картами и внешними площадками. Чем больше задач нужно решить, тем выше цена. На объём работ влияют несколько факторов.

1. Конкуренция в нише. Продвинуть сайт мастера по ремонту часов в Самаре проще, чем сайт застройщика или юридической компании, где за каждое место в выдаче борются десятки сильных сайтов.
2. Размер и сложность сайта. Лендинг на пять экранов, сайт услуг на пятьдесят страниц и интернет-магазин на двадцать тысяч товаров требуют принципиально разных трудозатрат.
3. Исходное состояние. Если сайт технически запущен, на нём нет структуры и текстов, первые месяцы уйдут на то, чтобы привести его в порядок.
4. География. Продвижение только по Самаре и продвижение по всей стране или нескольким регионам — разные по объёму задачи.
5. Объём контента. Тексты — одна из самых ресурсоёмких частей работы. Чем больше новых страниц нужно создать, тем выше бюджет.
6. Скорость внедрения. Если у клиента есть свой программист, который быстро вносит правки, мы тратим меньше часов на техническую часть.

Почему не бывает «продвижения за 5 000 ₽»

В интернете можно найти предложения продвинуть сайт за пять-семь тысяч рублей в месяц. Давайте посчитаем. Час работы квалифицированного SEO-специалиста в Самаре стоит около 1 000–1 500 ₽. За пять тысяч подрядчик может потратить на ваш проект три-четыре часа в месяц. Этого хватит, чтобы сформировать автоматический отчёт о позициях, но не хватит ни на аудит, ни на тексты, ни на работу со структурой.

На практике за такие деньги клиент получает одно из трёх:

• имитацию работы — отчёты по запросам, которые никто не ищет, но по которым сайт легко вывести в ТОП;
• закупку ссылок на автомате, которая рано или поздно приводит к санкциям;
• работу стажёра, который ведёт полсотни проектов одновременно и учится на них.

Мы не утверждаем, что дорогое продвижение всегда хорошее. Но слишком дешёвое почти никогда не работает. Подробнее о том, на что смотреть при выборе, мы рассказали в статье как выбрать SEO-подрядчика и не потерять бюджет.

Как мы считаем бюджет

Расчёт бюджета — это не угадывание, а понятная процедура.

1. Проводим экспресс-диагностику сайта и ниши: смотрим технические проблемы, структуру, конкурентов в выдаче Самары.
2. Оцениваем спрос: сколько людей ищут ваши товары и услуги, какой трафик получают лидеры ниши.
3. Составляем список задач на первые три месяца и оцениваем их в часах.
4. Сопоставляем объём работ с тарифами и предлагаем подходящий — или объясняем, почему ни один не подходит, и делаем индивидуальный расчёт.
5. Показываем, какой результат реалистично ожидать при этом бюджете и в какие сроки.

Иногда мы советуем начать не с ежемесячного тарифа, а с разовых работ: например, заказать SEO-аудит и техническую оптимизацию, а к регулярному продвижению вернуться, когда сайт будет приведён в порядок. Это дешевле и честнее, чем несколько месяцев платить абонентскую плату за исправление базовых ошибок.

Оплата помесячно

Мы работаем по предоплате за месяц. Счёт выставляется в начале периода, отчёт — в конце. Никаких авансов за полгода вперёд и штрафов за расторжение: вы можете прекратить сотрудничество, предупредив нас за месяц.

Тариф можно менять. Если в начале нужно больше ресурсов на аудит и структуру, а потом объём работ снижается, мы переводим проект на более доступный пакет. И наоборот — при запуске новых направлений тариф можно временно увеличить.

Что входит в любой тариф

Независимо от выбранного пакета, в работу всегда входят:

• настройка и проверка аналитики — Яндекс Метрики, целей, Вебмастера;
• регулярный контроль индексации и технических ошибок;
• ежемесячный отчёт с понятным резюме и журналом работ;
• персональный аккаунт-менеджер;
• согласование всех изменений перед внедрением;
• доступы и все результаты работы остаются у вас.

Мы не берём дополнительную плату за отчёты, консультации по текущему проекту и за то, что клиент задаёт вопросы.

Оплата за позиции, трафик или лиды: в чём разница

На рынке встречается три основные модели оплаты SEO, и у каждой есть свои подводные камни.

Модель	Как работает	Плюсы	Минусы
За позиции	Клиент платит за каждый запрос в ТОП-10	Кажется понятной	Подрядчик подбирает лёгкие запросы без трафика
За трафик	Оплата за каждого посетителя из поиска	Привязка к реальному результату	Можно нагнать нецелевой трафик по информационным запросам
За лиды	Оплата за заявку	Максимально близко к бизнесу	Сложно проверить качество, высокая цена заявки
Абонентская	Фиксированная сумма за объём работ	Прозрачность и предсказуемость	Требует доверия и хорошей отчётности

Мы работаем по абонентской модели с понятными KPI по трафику и заявкам. Так нам не нужно подгонять работу под формальные метрики, а вы видите, за что платите. Почему позиции — плохой показатель для оплаты, мы подробно разобрали в статье «Позиции или трафик».

Как не переплатить за продвижение

Несколько советов, которые помогут потратить бюджет эффективно — независимо от того, с кем вы работаете.

• Сначала аудит, потом продвижение. Понимание текущего состояния сайта экономит месяцы работы вслепую.
• Не платите за то, что уже есть. Если у сайта хорошая скорость и чистый код, не нужно оплачивать «техническую оптимизацию» каждый месяц.
• Требуйте журнал работ. Отчёт должен показывать не только цифры, но и то, что именно сделано.
• Проверяйте, на кого зарегистрированы аккаунты. Метрика, Вебмастер и карточки на картах должны принадлежать вам.
• Не гонитесь за количеством запросов. Двадцать запросов с реальным спросом ценнее пятисот, которые никто не ищет.
• Используйте то, что можете сделать сами. Фотографии, отзывы клиентов, ответы на вопросы редактора — ваш вклад, который снижает трудозатраты подрядчика.

Скидки при длительном договоре

Мы не привязываем клиентов долгими контрактами, но ценим тех, кто работает с нами долго. Поэтому предусмотрены скидки:

• при оплате трёх месяцев сразу — 5 %;
• при оплате шести месяцев сразу — 10 %;
• после года сотрудничества — фиксация цены тарифа и приоритет при планировании задач.

При досрочном расторжении предоплаченного периода мы возвращаем деньги за неотработанные месяцы за вычетом скидки. Никаких скрытых удержаний.

Если хотите получить точный расчёт, оставьте заявку на странице контактов. Мы проведём бесплатную экспресс-диагностику и предложим тариф, который соответствует вашим задачам. Ответы на частые вопросы о стоимости и сроках вы найдёте в разделе «Вопросы и ответы», а подробно об услуге — на странице SEO-продвижения сайтов.